Olá! Tudo bem aí?
Meu nome é Edson Medeiros e eu sou Especialista em Marketing Médico aqui na WE Marketing Médico.
R$10 por dia não parece muita coisa, não é mesmo? Bom, na verdade não é muita coisa. Se multiplicarmos por 30 dias a gente está falando de R$300 por mês.
Muito provavelmente R$300 é o valor de uma consulta particular sua ou de algumas consultas através de convênio.
Coincidentemente este é o valor mínimo que a gente recomenda investir em anúncios aqui na WE Marketing Médico.
Eu vou te mostrar o resultado de uma campanha no Google Ads que fizemos para uma Dermatologista pra você entender na prática do que estou falando.
Bom, nesta campanha nós fizemos um investimento de R$10 por dia, que gerou um total de 321 cliques no anúncios no Google. Estes cliques são as pessoas que visitaram o site desta Dermatologista, então tivemos na verdade 321 visitas no site dela.
Destas 321 visitas no site nós tivemos 15 conversões. As conversões são as pessoas que agendaram uma consulta.
Além destes 15 pedidos de agendamento de consulta no site ela teve também 41 ligações para seu consultório (muito provavelmente de pessoas querendo agendar uma consulta).
Pra ficar mais fácil a conta vamos considerar que destas 41 ligações só 15 realmente agendaram uma consulta.
Com isto a gente tem 15 agendamentos de consulta por telefone e 15 agendamentos de consulta pelo site, o que dá um total de 30. Esta campanha em específico teve um custo total (em 29 dias) de R$251. Se pegarmos então os R$251 (investimento total) / 30 (número total de consultas) temos no final um custo por consulta de R$8,37.
Agora vamos fazer mais umas contas… e pra efeito destas contas eu considerei aqui que somente 33% das consultas foram particulares (o restante foi por convênio):
| Valor por Consulta | Número de Consultas | Faturamento Gerado | |
| Consultas Particulares | R$300 | 10 | R$3000 |
| Consultas por Convênio | R$50 | 20 | R$1000 |
No final tivemos um investimento de R$251 e um faturamento de R$4000. O Retorno Sobre o Investimento (ROI) que tivemos nesta campanha foi de 1493,62%. Pra chegar neste número eu usei a seguinte fórmula:
ROI = (retorno – investimento)/investimento * 100
ROI = (R$4000 – R$251) / R$251 * 100
O retorno sobre o investimento de 1493,62% quer dizer no final que para cada R$1 investido houve um retorno R$149 (eu não conheço nenhuma aplicação que rende isto).
Então Edson, como R$10 por dia vão me ajudar a parar de depender dos convênios?
Bom, não tem muito mistério. O que você precisa fazer é pegar o retorno que teve com a campanha de R$10 por dia e aumentar este investimento no próximo mês.
Ao invés de R$10 por dia talvez possa investir agora R$15 por dia que, se consideramos os números falamos aqui, deve te trazer um faturamento de R$6000.
E no próximo mês talvez ao invés de investir R$15 por dia talvez você possa investir R$20 por dia, que deve te trazer um faturamento de R$8000.
E assim por diante até chegar um ponto em que você terá um faturamento confortável para atender cada vez menos pacientes por convênio e, por fim, decidir atender apenas pacientes particulares.
Parece mágica, mas é Marketing.
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